Jorge Pérez es un hombre bien conectado en el mundo inmobiliario, y el tejido de sus relaciones recorre desde Argentina hasta Estados Unidos, pasando por Uruguay, Colombia y México.
Incluso su ruptura con Donald Trump, por discrepar de su proyecto de construir un muro en la frontera con México, antes que afectar su fama, la aumentó, y reforzó su red de relaciones, sobre todo en América Latina y, en especial, en México.
Pero, lo mejor de todo, para fines de sus negocios, es que esas conexiones le ayudan a internacionalizar The Related Group, compañía que desarrolla proyectos dentro y fuera de Estados Unidos y tiene su epicentro en Miami.
Un negocio como el que este empresario planea desplegar en México: orquestar el desarrollo de departamentos y casas “de superfluo” en exclusivas zonas de playa y ciudad, requiere de contar con socios desarrolladores, operadores de hoteles, firmas de arquitectura y financiadores; así, la inversión y el riesgo se reparten.
El enfriamiento del mercado de condominios de Miami también está detrás del desembarco de Related en México, así como los precios de los terrenos aquí, hasta 10 veces más bajos que en Miami.
“Nuestra intención, de aquí a cinco años, es que tengamos la compañía más importante de desarrollo de México”, dice Jorge Pérez, sin miramientos. “Nuestra intención no es hacer un proyecto, ni dos, ni tres, ni cuatro, ni cinco: queremos invertir todo lo que podamos y hacer productos súper icónicos.”
Referente en el poderoso y extrovertido sector inmobiliario de Estados Unidos, Pérez está al tanto del gran momento turístico que vive México, de la demanda de espacios de lujo que hay en el país, tanto por parte de extranjeros que llegaron con el auge de la manufactura, como de nacionales en pleno ascenso social y, desde luego, sabe también que aún hay litoral donde construir.
Las condiciones para un plan como el suyo parecen las propicias. El dólar tiene un alto valor en México y hay capital privado y fondeo bancario al alcance de los desarrolladores; la única condición es que justifiquen que hay mercado para su proyecto… y lo hay, porque el turismo está en apogeo, dice Juan Ignacio Rodríguez, experto de MAC Arquitectos.
“Hoy venden [los desarrolladores] más que nunca y a precios más altos que nunca, y con más variedad”, añade Rodríguez.
“[Jorge Pérez] tiene un gran conocimiento de la industria en sus diferentes segmentos y en distintos países; conoce los precios a escala mundial y cómo se mueven los desarrollos inmobiliarios”, dice Antonio Elozúa, fundador de la desarrolladora U-Calli y uno de los socios de Jorge Pérez en México.
Maquinaria sobre el terreno
Salvo por una torre de condominios en Vallarta, entregada en 2010, Related aún no construye gran cosa en México, pero Jorge Pérez dice que la maquinaria se pondrá en marcha en los inicios de este año.
Esa certeza deriva de que ya está vendida en más de 95% la primera de cinco torres de departamentos proyectadas para construirse en las afueras de Cancún, en una zona conocida como Nuevo Cancún, por lo que, en estas semanas, se inicia la edificación y enseguida la preventa de la segunda torre. La inversión proyectada en Nuevo Cancún es de 1,000 millones de dólares (mdd).
Donde ya comenzó el movimiento es en Punta Garrobo, Zihuatanejo. Un terreno de 82 hectáreas está preparado y dividido en alrededor de 60 lotes para que los compradores construyan ahí sus casas y cabañas de descanso, rodeadas de vegetación y separadas del mar por un acantilado. Related pondrá ahí un hotel boutique de 40 cuartos operado por SBE, y un club de playa, restaurantes y canchas de tenis.
Fuente: Forbes.
