{"id":3986,"date":"2021-06-15T17:42:12","date_gmt":"2021-06-15T23:42:12","guid":{"rendered":"http:\/\/accesstomexico.mx\/blog\/?p=3986"},"modified":"2021-06-17T17:44:45","modified_gmt":"2021-06-17T23:44:45","slug":"eres-pyme-y-le-quieres-vender-al-gigante-china-aqui-unas-recomendaciones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/accesstomexico.mx\/blog\/eres-pyme-y-le-quieres-vender-al-gigante-china-aqui-unas-recomendaciones\/","title":{"rendered":"\u00bfEres Pyme y le quieres vender al gigante China? Aqu\u00ed unas recomendaciones."},"content":{"rendered":"\n
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EL FINANCIERO<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

Durante el primer cuatrimestre del a\u00f1o, diez de cada cien pesos del comercio total (exportaciones m\u00e1s importaciones) que realiz\u00f3 M\u00e9xico con el mundo se intercambiaron con el mercado chino, seg\u00fan datos de Banco de M\u00e9xico (Banxico).<\/p>\n\n\n\n

Entre enero y abril, el intercambio comercial de M\u00e9xico con el drag\u00f3n asi\u00e1tico ascendi\u00f3 a 31 mil 445 millones de d\u00f3lares. Esta cifra represent\u00f3 el 10.3 por ciento del comercio total que realiz\u00f3 M\u00e9xico durante este periodo.<\/p>\n\n\n\n

A pesar de que esta cantidad es la m\u00e1s alta desde que existen registros para un periodo similar, existe una gran brecha entre lo que M\u00e9xico le vende a China en comparaci\u00f3n de lo que le compra.<\/p>\n\n\n\n

Por una parte, el valor de las compras mexicanas provenientes de China ascendi\u00f3 a 28 mil 462 millones de d\u00f3lares, mientras que las ventas de territorio nacional al mercado chino se ubicaron en 2 mil 982 millones de d\u00f3lares.<\/p>\n\n\n\n

De esta forma se puede observar que China le vende casi 10 veces m\u00e1s a M\u00e9xico en comparaci\u00f3n de lo que el mercado mexicano le ofrece al pa\u00eds asi\u00e1tico.<\/p>\n\n\n\n

Para poder disminuir esta gran diferencia es necesario que cada vez se animen m\u00e1s peque\u00f1as y medianas empresas a exportar a este mercado, dijo Pablo Aguirre, mediador intercultural aplicado al desarrollo de negocios con China, durante una conferencia organizada por el Centro de Estudios China-M\u00e9xico (Cechimex).<\/p>\n\n\n\n

\u201cEn las grandes ciudades chinas cada vez hay m\u00e1s espacios dedicados a productos de importaci\u00f3n, tambi\u00e9n hay m\u00e1s tiendas especializadas que manejan este tipo de mercanc\u00edas, hay inter\u00e9s y un mercado potencial para exportar a China\u201d, manifest\u00f3.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, a diferencia del mercado estadounidense, China es \u2018otro mundo\u2019, por lo que es necesario estar preparados para tratar de venderles alg\u00fan producto.<\/p>\n\n\n\n

En primer lugar, el especialista destac\u00f3 que se debe investigar si existe un inter\u00e9s y mercado potencial para el producto y se puede saber de tres formas distintas.<\/p>\n\n\n\n

\u201cPuede ser que el interesado (proveniente de China) se acerque buscando un producto en particular, pero tambi\u00e9n podemos basarnos en estudios de mercados ya existentes que hayan sido elaborados por entidades de gobierno o privados, y la \u00faltima opci\u00f3n es que nosotros realicemos nuestra propia investigaci\u00f3n o contratemos a un especialista en estudios de mercado e inteligencia de negocios\u201d, indic\u00f3.<\/p>\n\n\n\n

Otro aspecto a tomar en cuenta por las Pymes mexicanas consiste en tener claro si el producto es un commodity o un producto terminado, ya que deben existir protocolos firmados entre ambos gobiernos para que los productos puedan entrar a China.<\/p>\n\n\n\n

Actualmente, hay productos como el aguacate, lim\u00f3n persa, carne de cerdo, pl\u00e1tano, sorgo, uva de mesa, ma\u00edz, tabaco, ar\u00e1ndanos, zarzamora y frambuesa que ya cuentan con protocolos firmados, lo que los convierte en productos atractivos para vender en China.<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n se debe tener en cuenta que los consumidores chinos son muy meticulosos para comprar un producto: \u201cEn el caso de los empaques, les llaman la atenci\u00f3n los brillosos con muchos colores, y que el precio no sea demasiado bajo, ya que lo asocian con una baja calidad\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Pablo Aguirre recomend\u00f3 que los emprendedores mexicanos que deseen incursionar en China vayan acompa\u00f1ados por otros emprendedores o que lleven una recomendaci\u00f3n del Gobierno de M\u00e9xico, ya que eso les genera seguridad a los compradores chinos.<\/p>\n\n\n\n

\u201cB\u00e1sicamente hay que tener las \u2018seis P\u2019s: un producto interesante, perseverancia, paciencia, un prop\u00f3sito objetivo y que se pueda medir, pasi\u00f3n por tu producto y el suficiente poder financiero para poder posicionarte\u201d, subray\u00f3.<\/p>\n\n\n\n

H\u00e9ctor \u00dasla. (2021). \u00bfEres Pyme y le quieres vender al gigante China? Aqu\u00ed unas recomendaciones. M\u00e9xico. El Financiero<\/em>. Recuperado de <\/strong><\/p>\n\n\n\n

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